项目成功的关键一点
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项目成功的关键一点


    在讲这个故事之前,先要介绍一下本期的男二号——孟尝君。孟尝君是战国时期的齐国贵族,叫田文,与同时期魏国的信陵君魏无忌、赵国的平原君赵胜、楚国的春申君黄歇并称“四公子”。这位田公子最突出的过人之处就是能交朋友,上到皇亲贵胄、富贾士绅,下到贩夫走卒、豪侠义士,只要你说一句:“土豪,我们做朋友吧!”基本上就算有了长饭票了:包吃、包住不算,连零花钱都管!总之就一句话:有钱,任性!于是天下各路人才纷纷投奔,理、工、农、医、文、史、经、管,各专业人才济济一堂,最鼎盛时号称有三千门客。
    介绍完男二号,该今天的男一号冯谖出场了!不过这位冯爷可没人家田公子那么潇洒,《战国策》中记载:“齐人有冯谖者,贫乏不能自存,使人属孟尝君,愿寄食门下”。说白了,冯谖实在没辙了,于是托人找到田文,想去人家混口饭吃。田公子钱多,人可不傻,虽说地主家里不缺余粮,基本情况总得了解一下吧。冯谖托的这位朋友也真实在:“您问他?一没本事,二没爱好,屌丝宅男一枚!”这事儿要是换了旁人,直接就轰出去了,没想到田公子倒乐了:“不就添双筷子嘛,算我朋友了,留下吧!”
    有一天,田文找人去自己的封地薛国收账,冯谖主动请缨,带上账单、借据就出发了。到了薛国,冯谖把欠田文账的人召集齐,把账对清,然后让人一把火把欠条都烧了,还说这是田公子的意思。把这帮欠债的感动得不行不行的,一个劲儿的喊“田公子万岁!”。这么“收账”当然快了,头天走的,隔天早上就跑回来了,把田文吓一跳,还以为老家通了高铁。冯谖挺得意:“我不但收了帐,还给您买了点儿‘仁义’回来。田文糊涂了:“你到底拿我钱干嘛了?”冯谖如实一说,田文当时都要哭了:“我怎么养了这么个货啊!唉,谁让咱懂得交朋友呢?自己认倒霉吧!”
    好日子总是有限的,倒霉的日子真来了。一年后,齐王找了个借口,把田文的官职撤了。在那个年代,一旦失去了权力,也就失去了保护,今天还是公子,明天也许就被自己的政敌给“犬决”了!为了避祸,田文只好回自己的封地薛国。没想到的事情发生了:离薛国还100多里地呢,就见彩旗招展、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、人山人海,老百姓都跑出来迎接田公子。田文一下子明白了,这就是冯谖给自己买来的“仁义”!冯谖很冷静:“这还不到高枕无忧的时候呢,兔子为了不被逮住得都得有三个窝,您这薛国才算一个,我还得帮您再搭俩窝!”
    冯谖找到魏国国君,说我们齐王糊涂了,把田公子的官儿罢了。您要是把田公子请来,魏国崛起进度能加速60%!魏王很高兴,赶紧下重礼去请田文。可送礼的跑了好几趟,车都快散架了,田公子态度很坚决:我活着是齐国的人,死了是齐国的死人,我怎么能用自己的本事帮着魏国呢!魏王很泄气,齐王很害怕!看来田文还真是人才,眼见着对手连猎头都免了,直接上门挖墙脚,这还了得!于是赶紧把田公子请回来,又是陪笑又是作揖:“您在我面前的时候我没有珍惜,失去了才感到追悔莫及。如果您能给我个再来一次的机会,我一定不会让您离开!”田文就坡下驴,于是官复原职。
    这还不算完,按着冯谖的计策,趁着君臣关系融洽,田公子以方便替齐王烧香为理由,请求把齐王祖宗的家庙建在自己的薛国。齐王这会儿一门心思想把田文留住,于是满口答应。这么一来,有了自己封地百姓的爱戴,有了显赫的官职,再加上守着国君爷爷的爷爷的爷爷的牌位,再也没人能威胁到田文的身家性命了。童话里不都是骗人的,孟尝君田文和他的门客冯谖从此真的过上了幸福快乐的日子。
    孟尝君能有如此圆满的结局,我们不得不佩服冯谖同志的足智多谋。首先,他有着强烈的风险意识。当时的孟尝君位高权重,且富甲一方,身边又有无数义士能人,可谓志得意满。但是透过这风光的表面,冯谖敏锐意识到了那个潜在的,但是迟早会爆发的风险:一旦失去权力和国君的信任,不但眼前的荣华富贵会顷刻化为泡影,就连身家性命也会悬于旦夕之间。到那时,如今这群唯马首是瞻的门客们能有几人真的能做得赴汤蹈刃,死不旋踵呢?为了不死在未来的风险之下,就必须在今天做出充分的准备。
    冯谖的高明不仅在于发现风险,更在于能做出最准确的分析并给出恰当的应对措施。民者,国之本也,只有抓住了民心才能保证自己的安全。冯谖通过焚烧借据,用小钱为孟尝君换来了大民心,可谓一本万利。不过,仅靠民众的拥戴,还不足以彻底化解全部风险。冯谖受到“狡兔”的启发,不但借魏王造势,巧妙替自己的主人重新赢得了权力,更将齐王最为崇敬的先帝宗庙作为孟尝君的“挡箭牌”。所谓“投鼠忌器”,这下终于可以彻底消除来自齐国权力斗争中的各种明枪暗箭的威胁,“三窟已就”,田公子才得以最终高枕无忧了。
    做好风险管理, 树立风险意识
    2000多年前的智者冯谖为我们生动展示了风险管理的全过程,这对于现代项目管理活动依然有着宝贵的指导意义。首先,要有充分的“居安思危”意识,做到未雨绸缪。不能被眼前的一时顺利或成功所麻痹,而应该积极主动地对未来可能发生的风险有充分的认识和评估。现实环境中,大量项目的失败,很大程度上就是没有能做到充分、有效的风险管理。要么满足于眼前的一切正常,根本不关心未来的潜在风险;要么任由风险发生,再凭借经验临时应对;或者即便已经识别出一些风险,也仅仅做一些粗浅的评估,对风险的本质和真实影响没有全面的理解。而这样做的直接后果,就是在风险来临时毫无准备,不知所措,或在慌乱中疲于应对。
    识别和评估风险
    由于风险自身所特有的未来性和不确定性,让风险的识别与评估变得复杂而困难。在这个识别与评估的过程中,应该充分发挥每一位项目参与者的经验与智慧。在活动之初,尽可能全面地对未来的风险进行合理梳理,特别是要根据评估的结果,分别做出切实可行的应对措施。在项目管理知识体系中提到了一份重要的风险管理文件——风险登记册,就是专门记录被识别和评估的风险事件,以及对应的预防措施和应对措施。这份文件的重要价值在于,不但对风险事件做到事前的管理,而且以详实、直白的方式予以记录,当风险事件真的发生时,可以更加从容、准确地做出最恰当的应对。
    恰当应对风险
    《冯谖客孟尝君》给我们在风险管理活动中的另一个重要启示是,对那些关键的、重大的风险,一定要做到“狡兔三窟”,即应该提供多套应对方案。由于这类风险的危害性巨大,甚至能影响到项目活动的最终成败,因此必须给予更多的关注,投入更多的精力。最重要的手段就是要考虑递进或备份措施,以确保这类风险的不利影响得到最彻底的消除或最大限度的化解。
    今天山东的滕州市就是当年孟尝君的封地薛国,孟尝君的陵墓遗址就坐落在那里,供后人瞻仰、凭吊。2000多年过去了,当年的战国公子的风采已经消散得无影无踪,但冯谖与孟尝君留下的“狡兔三窟”的典故却依然向我们传递着古老而深刻的智慧。

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