目前安防工程商面临诸多困境：市场挤压严重，生存环境恶劣，利润大幅下降，如何绝地重生，逆流而上，接下来告诉你作为一个有追求的安防工程商必须知道的3个真相。
一、真相1：大工程项目是白富美，可遇不可求
王侯将相，宁有种乎?相信大家都是有梦想的，不会只是做梦才想。作为一个有追求的安防工程商，逆袭成功，走向人生巅峰迎娶白富美，想想都令人激动呢。But，知道真相的你眼泪肯定是止不住的流：目前行业巨头已抢占安防项目市场，既是供应商，也是集成商，而且，越大的项目越容易被掌握产品和客户资源优势的企业把控。平安城市、智慧交通、银行等金融机构项目……都成了巨头们的盘中餐。
二、真相2：特色方案才是核心竞争力，无往不利
作为一个有追求的安防工程商，不抛弃，不放弃是我们的基本素质。在大海里航母是霸主，那来江河里耍耍看，针对中小安防项目客户，作为安防工程商要充分利用自身的优势，以己之长，攻彼之短。对于安防工程商来说，选取具备特色功能的产品，将个性化的产品、软件有机的应用结合，为客户量身定做一份独一无二的解决方案，这就是核心竞争力。拜托，这都二十一世纪了，谁还跟你打价格战啊，有点创意行不行?
三、真相3：多点开花，星星之火也可以燎原
作为一个有追求的安防工程商，我们的脚步永不停歇。哪里有客户需求，哪里就有我们的业务员。大工程项目被包养了，那就去寻找中小型的安防工程项目。集腋成裘，要知道星星之火一样可以燎原。目前，对于安防工程商来说，需要充分挖掘细分市场的潜在需求，丰富自己的解决方案，在店铺监控、学校、客运站、景区等细分领域仍然存在着巨大的金矿等待挖掘。
总而言之，安防市场已经进入拼智商的阶段了，安防工程商要赚钱，光刻苦奋斗是不够的，你还需要有眼光发现好的产品和机会，这样才有逆袭的资本。