手机分销、连锁零售是目前手机销售企业为快速扩大经营规模，提升营业额和利润的一个有效模式。但随着分销机构的不断增加，如何对分销渠道进行有效管理，及时获取到每个下级渠道的销售、库存等信息，是很多手机分销企业管理者非常关注的问题。除了建立科学、完善的营销模式，以及制定相应管理制度外，利用专业的手机分销管理软件来帮助手机分销企业打通信息壁垒，提升管理水平和竟争力，通过广泛的用户证明，是完全可行的。
目前市场上也有很多的手机分销管理软件，但通过对这些手机分销管理软件的试用了解，以及对其部分用户的沟通和交流，发现一个现象，那就是很多这些号称很专业的手机分销管理软件，其实就是一个高级点的进销存软件而已。为何要这样讲？这要从分销管理软件的本质说起，既然是分销，那就一定会有众多的分销网点，以及多种的营销方式。在销售网点方面，既有直属分公司、办事处，也有代理商、加盟店等。做为手机分销企业的管理者来讲，实施分销管理软件的目的除了规范相关作业流程，提高工作效率外，还有更重要的目的就是能及时获取到需要的相关信息，以利于决策层及时制定相应的价格、库存政策等，最终提升业绩和利润。但现在的问题那就是，市场上大多数的手机分销管理软件，不能够全面管理到所有分销渠道的销售、库存等信息，举例如：某手机国包商A的001款手机在2009年12月31日库存有300台，2010年1月1日下级省包代理商B向该国包商A订货了001款手机100台，共计100000元。省包代理商B在2010年1月31日将其中的30件001款手机共计45000元销售给了客户C（也可以理解为是地包商C），这是一个很简单的手机分销业务处理，但对于这个业务而言，手机国包商A希望能获取到的信息至少包含以下几个方面；
1、 2010年1月销售给哪个渠道商（省包代理商B）、什么产品（001款手机），共计多少金额（100000元）。
2、截止到2010年1月31日，001款手机公司总仓的库存有多少台（300-100=200），下级省包代理商B的库存还有多少台（100-30=70）
3、2010年1月份所有省级代理商共进了001款手机多少货（100台），这些省级代理商共销售了001款手机多少台（70台）。
4、 省包代理商B在2010年1月份，001款手机平均销售单价是多（45000/30=1500），销售给哪个客户了（客户C）
相信对于一个真正在手机销售企业从事分销管理的人员，一定至少想了解到以上4方面的信息，但就是这4个看似很简单的问题，目前市场上大多数的所谓专业的手机分销管理软件，只能提供到第1个方面的数据，其他3个方面的数据是无法提供给管理层的。因为，这类手机分销管理软件是无法将代理商（或伙伴）的销售业务纳入到一个系统中进行统一管理的，故而，这类手机分销管理软件，是无法真正给精细型手机分销管理的决策者提供更多决策信息，以利于决策者决策，并制定出更合理的营销策略、库存策略、价格策略来的。
除此之外，目前市场上的大多数手机分销软件都不能很好的支持到工作流和业务流，以及多组织架构，故而，这类的手机分销管理软件只能充当进销存软件使用。无法发挥真正分销软件应起的作用。